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易逢年说

2018-07-25 12:52

利润空间逐渐减少则是株洲女裤发展另一大瓶颈。采访中,多位女裤生产企业老总均表示,2013年以前,每条女裤批发毛利有8-10元,到了2013年,利润已经萎缩到每条4-5元。此外,株洲女裤销路多靠厂商经营人脉,并未与株洲本地各销售商及卖场形成互动联系,生产和销售并未完全链接。

在本届论坛上,这位代理商又看中两款株洲企业生产的女裤,并准备与之开展深度合作。

速度的确是快速抢占市场份额的法宝,但一味地追求速度,却忽视品牌和质量的保障,对企业的长期可持续发展是有害无益的。新芦淞产业集团相关负责人介绍,出不了名牌折射出株洲女裤产业的两大症状:一是单纯依靠仿造进行简单作业,依靠人口红利的产业发展方式,使得服饰产业始终徘徊于中低端;二是企业生产商们太过精明,抱着小富即安的思想,得过且过。

株洲女裤产业何去何从?易逢年认为,除了各企业加强品牌营销之外,株洲女裤或可尝试走高端中老年女裤路线。

在近日举行的株洲女裤高峰论坛上,有郑州女裤代理商表示,做株洲货源已经8年多了,以前是株洲货和广州货一起做,后来慢慢减少广州货的比例,现在基本只做株洲货。

2003年,易逢年在株洲创办了一个服装小作坊,主营女裤加工。经过10年打拼,到了2013年,这个起步时只有七八名员工的作坊,年销售额达到八百万元,员工发展至近百人。

在他看来,株洲女裤出货速度快,其中秘诀不难揭开。易逢年介绍,广州、武汉等地的女裤企业几乎采用的都是大流水生产模式,即每个人只做一道工艺,多人共同完成一条裤子的制作。而包括他的企业在内,目前株洲已有女裤生产厂家在不放弃大流水模式的同时,开始往小流水生产模式过渡。所谓小流水,即一人完成整条裤子的所有工艺。

据统计,目前我市从事女裤生产加工的企业总数为3075户,全市女裤企业加工面积共198.3万平方米,女裤企业生产加工企业主要设备台数为9.8万台,年销售收入达240亿元。然而,3000多家服饰企业品牌虽多,耳熟能详的知名品牌却极少。

两天就能出货,株洲女裤比广州货还酷

大流水一般是20-25人一组,小流水6-8人一组。小流水加大流水一天能出200条裤子,而单独的大流水却只能产100条裤子。 易逢年说。

中老年人或许并不像年轻人那样追求产品有多么花哨,有多少装饰品,但随着生活水平的不断提高,哪个女性不想让自己看上去更显年轻时尚呢?易逢年表示,除去上述原因之外,人口老龄化程度不断上升,一定程度上也奠定了高端中老年女裤的市场基础。

株洲女裤的未来发展,在保持生产与开发优势之余,究竟该何去何从?

株洲晚报8月13日讯(记者 邱峰)在中国女裤的版图上,株洲女裤占据着重要的地位,与北方的郑州形成南北共峙,共拥中国女裤名城的美誉。在近日举办的株洲女裤高峰论坛上,与会嘉宾普遍认为,与广州,郑州,重庆,沈阳,南昌和武汉等女裤产业集群相比,株洲女裤优势很明显,但也存在着自身的不足,缺少领军企业与品牌的带动。

记者了解到,目前市场上单独针对中老年女性的裤装品牌产品少之又少,即便有也是低端产品。在这种情形下,谁能够壮士断腕,从株洲女裤传统领域中跳出来,夺得中老年女性消费群体的独家话语权,或许将成为未来株洲女裤中的佼佼者。易逢年说。

在该经销商看来,出货及时,则是株洲女裤的另一大优势。在广州,从看版型到出货,最快也要半个月时间,有时甚至1个月才能出货,严重影响销售。而株洲厂家的出货时间就快很多,只需2天左右,快得出奇。该经销商表示,出货快,店面新款的更新速度就快,这直接带动了顾客的消费欲望。

8年来,我个人最大的感受是,株洲的女裤产业已经成长起来了,首当其冲的就是洗水工艺的提高。这位代理商表示,2011年以前,广州的洗水工艺比株洲至少高两个档次,部分株洲企业甚至将裤装送到广州洗水。然而,近两年来,株洲的洗水工艺有了长足发展,甚至有赶超广州洗水工艺之势。

株洲洗水工艺长足发展,甚至有赶超广州之势,这在易逢年看来,也是情理之中。洗水的工艺和方法是透明的,最终呈现效果有差异,主要还是经验层次不同。易逢年介绍,作为服饰行业中的重要配套加工生产环节,目前株洲本土的洗水企业中,大师傅基本来自武汉、广州等地,他们一方面为企业提供技术支撑,另一方面也培养了不少本地人才。如今在广州,甚至出现了株洲的洗水师傅。

他介绍,做中老年女裤,最成功的是武汉地区,但当地走的是低端路线且未形成品牌,利润相对微薄。随着中老年人对裤装产品的舒适度和产品品质的要求越来越高,高端中老年裤装开始显现优势。